Crear un negocio desde cero implica tener en cuenta numerosos aspectos. Una de las metodologías más actuales para transformar una idea de empresa en un proyecto real es el conocido como Lean Startup. Se trata de una de las formas en que los emprendedores pueden desarrollar sus planteamientos de negocio de una forma ágil y eficiente, basándose en un producto mínimo viable para comprobar la viabilidad del proyecto y optimizarlo de manera iterativa.
En este artículo te explicaremos qué es el método Lean Startup y por qué se ha convertido en una de las formas más innovadoras y eficaces para lanzar un nuevo proyecto al mercado, especialmente en contexto de emprendimiento digital.
¿Qué es el método Lean Startup? Definición y significado
Se trata de una metodología para la creación de negocios o productos viables de manera eficiente y rápida, con el objetivo de obtener rápidamente el feedback de clientes reales para validar la idea de negocio y reducir así los riesgos y recursos.
Se desarrolla a partir del lanzamiento de lo que se conoce como MVP (Producto Mínimo viable) y se fundamenta en el principio de creación, medición y aprendizaje como base para incrementar las posibilidades de éxito. De este modo, se lanza una idea mínima viable, se comercializa, se obtiene el feedback de los clientes y se aplican ajustes para mejorarla.
De este modo, desarrollamos un producto o un modelo de negocio de manera ágil y eficiente, evitando desperdiciar recursos, lo que suele ser habitual cuando se parte de una idea preconcebida de lo que necesita el mercado, sin prestar atención a la necesidad de obtener retroalimentación por parte de los clientes.
Este enfoque permite validar las hipótesis antes de estructurarlas en un plan de negocio completo y basado en datos reales.
Orígenes de la metodología Lean
El concepto Lean, de donde proviene el método Lean Startup, nace en la empresa de automoción Toyota, en Japón, después de la Segunda Guerra Mundial, donde se desarrolló un sistema de producción para eliminar los desperdicios y mejorar la eficiencia en la producción, lo que se acabó denominando “Lean Manufacturing”.
Partiendo de esta base, Eric Ries, desarrolló en su libro “El método Lean Startup: cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación continua” una metodología para emprendedores y empresas, basada en un enfoque sistemático y orientado a la validación de ideas de negocio a fin de reducir los riesgos como fórmula para el éxito.
Numerosas empresas tecnológicas, ya fuera del ámbito de la manufactura, como es el caso de Toyota, han utilizado el método Lean en el desarrollo de sus negocios. Hablamos de compañías conocidas como Dropbox, Spotify, Über o AirBnb, que han escalado sus plataformas partiendo desde este enfoque ágil y eficiente.
¿Qué beneficios tiene aplicar la metodología Lean en las empresas?
Aplicar el método Lean en los proyectos de negocio o en el lanzamiento de nuevos productos y servicios ayuda a eliminar los gastos innecesarios desde el principio y desarrollar una solución que ponga a los clientes en el centro del proyecto. Es decir, que puedan satisfacer las necesidades de un público específico.
De este modo, las empresas y proyectos emprendedores pueden reducir los riesgos, minimizando los recursos financieros que necesitan al principio para lanzar su idea al mercado, y reduciendo los plazos de ejecución y tiempos de inactividad durante todo el proceso.
Como consecuencia, se incrementan las posibilidades de éxito, se crea un producto o servicio diferencial en el mercado y se logra una mayor estabilidad, en comparación con las metodologías tradicionales, que no tienen en cuenta el feedback de cliente y ponen demasiados recursos en proyectos que finalmente no encuentran su lugar en el mercado, asumiendo muchos más riesgos.
¿Cuáles son las fases del método Lean Startup?
Toda metodología Lean Startup implica detectar las necesidades del cliente en la misma fase de desarrollo de producto y aplicar los ajustes convenientes cuando haga falta. En este sentido, para aplicar el método Lean en la creación de tu producto o negocio puedes seguir los siguientes pasos:
1. Analiza a tu cliente objetivo
Estudia y analiza a tu cliente objetivo como base para detectar cualquier problema concerniente a tu producto o servicio. Esto te permitirá identificar las necesidades de las personas durante el mismo proceso de creación y ajustarte a ellas a partir de los datos.
2. Detecta posibles oportunidades
El análisis de tu cliente potencial te permite identificar oportunidades, que serán la base para el desarrollo de tu producto mínimo viable (MVP).
3. Desarrolla una solución que resuelva un problema existente
Las oportunidades de negocio implica reconocer los problemas existentes en el mercado, a partir de un análisis previo. El siguiente paso es desarrollar una solución específica para resolver dicha necesidad.
4. Crea un producto mínimo viable
Desarrolla un producto o servicio que cumpla las exigencias mínimas, con el objetivo de poder someterlo al mercado, y adquirir un aprendizaje que te permitirá validar si tu hipótesis es la mejor solución al problema existente en el mercado.
5. Mide los resultados
Tras lanzar el producto, recopila toda la información disponible y el feedback de tus clientes, de manera que puedas tener un conocimiento real de cómo responde el mercado a tu producto mínimo viable, con intención de adaptarlo y mejorarlo.
6. Corrige los fallos
Detecta los errores que hay en tu producto o servicio con la información obtenida y ten en cuenta los aspectos positivos para seguir mejorando tu proyecto.
7. Crea el producto final
A partir de todos los datos obtenidos y la aplicación de una idea validada, desarrolla el producto final que pondrás en marcha en el mercado, escalando los recursos e inversión según la viabilidad del proyecto.
8. Iteración
Aplica tantas veces como sea posible el proceso de mejora e innovación continua de tu producto para ajustar al máximo el producto final.
9. Pivota si no funciona
Si después de aplicar las mejoras necesarias, el producto, servicio o negocio sigue sin funcionar, puedes pivotar hacia otras ideas a fin de validar tus hipótesis, de manera que puedas construir un proyecto que realmente tus clientes necesiten.
Esperamos que puedas aplicar el método Lean para crear tu proyecto de negocio y puedas detectar con eficacia los errores en tu idea inicial aplicada para desarrollar productos y servicios que aporten el máximo valor a tus clientes y ocupen una posición destacada en el mercado.
